20世紀50年代,美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。他們的化妝品具有不錯的防曬功能,而且有保持皮膚水分、提亮的效果,得到許多黑人的青睞,市場佔有率非常穩定。
約翰遜是佛雷化妝品公司的銷售員,有着敏銳的商業嗅覺。他覺得,如果能打破佛雷公司的壟斷,哪怕佔有市場百分之幾的份額,都將帶來可觀收益,於是,他決定辭職創業。
經歷一番周折後,他成立了一家只有3名員工、注資500美元的約翰遜黑人化妝品公司,並與一家停產的粉質化妝膏廠達成協議,繼續生產這種化妝膏。按理說,公司有了穩定生產後,約翰遜應該在提高產品質量上下工夫了,可他似乎並不關心這個,靠着以前的關係,頻繁地出入佛雷公司,找經理商談經營問題,最終兩家達成了合作。
爲了這個合作,約翰遜花了巨大代價,竟然每年付給佛雷公司3萬美元,這相當於他公司全年利潤的80%,而花了這麼大的代價,其實只是爲了一句廣告詞:當您用過佛雷公司的化妝品之後,再搽上約翰遜粉質化妝膏,效果不一樣。
看到這句廣告詞,誰都會覺得這明顯是給佛雷公司免費做宣傳,然而,也正是這句廣告詞,讓約翰遜化妝膏迅速打開局面,一年後,約翰遜化妝膏銷量翻倍……後來,約翰遜逐漸拓展化妝品業務,提高產品質量,最後居然打敗佛雷公司,獨霸美國黑人化妝品市場。
許多人難以相信,當初約翰遜一句花錢爲別人宣傳的廣告詞會成就他自己的事業,約翰遜終於說出了他的初衷:“很少有人知道我是誰,但是如果我每天站在美國總統身邊,經常這樣出現在別人面前,我的名字就會家喻戶曉。佛雷公司在全美黑人中享有盛名,我們的產品與他的名字同時出現,明捧佛雷,實屬彰顯自己。”
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