美國哈佛大學經濟學家穆雷·納森在印度的一個小城發現,蔬菜市場裏做小生意的商販們每天早晨會購買價值1000盧比(1盧比約合人民幣0.094元)的貨物,如果當天賣完,便能進賬1100盧比,獲得100盧比的利潤。
可問題是,絕大多數小販們都沒有這筆原始資金。於是,爲了進貨,他們只能每天都向其他人借錢。假如這筆借款每天利率是5%,這意味着小販們要將每日收入的50盧比用來支付利息,實際收入只剩50盧比。納森教授瞭解到這些情況後,教給小販們一個更好的辦法。他說,可以從每天賺取的50盧比中抽出10%攢起來。只要能堅持200天,就能攢到進貨錢,他們便不用再去借錢了。
看起來非常好的辦法,效果卻與納森教授預想的大相徑庭。因爲還不到半年時間,絕大部分小販又回到了原來借錢進貨做買賣的狀態,只有10%的人用了他的辦法。這讓教授大爲吃驚:只需要一個簡單的行爲,就能改變現在的資金狀況時,爲什麼90%的人選擇了拒絕?
經過研究發現,90%的小販們之所以沒有那樣做,是因爲他們認爲自己每天疲於奔命,根本沒有時間和精力去思考明天,甚至200天以後的事情。長期的資源短缺,使他們形成了一個短缺的思維模式,這種模式導致他們失去整體決策的眼光。而那10%願意改變自己思維定式的人,最終得以在這個蔬菜市場中脫穎而出。
人生中遇到的資源稀缺並不可怕,可怕的是有一個稀缺的心態。要想獲得成功,一定要有能看到全局的目光。
【版權聲明】本文爲生命時報獨家授權的原創文章,請勿轉載、抄襲或改寫。
