商務部日前公佈的《2011年藥品流通行業運行統計分析報告》顯示，三年醫改釋放了醫療需求，帶動了藥品需求的增長，這爲藥品流通業提供了市場機遇。其中突出表現爲，國家基本藥物銷售增幅較快、外資進入藥品流通領域步伐加快、市場集中度呈進一步上升趨勢。
2011年基本藥物銷售增幅較快
《報告》顯示，2011年藥品流通市場需求活躍，行業購銷穩步增長。全年藥品流通行業銷售總值達到9426億元，扣除不可比因素，同比增長23%。其中，藥品零售市場銷售規模達1885億元，增幅穩定在20%左右。2011年全國藥品流通直報企業主營業務收入爲6568億元，同比增長23%;實現利潤總額152億元，同比增長17%;平均毛利率7.2%，同比下降0.4個百分點;平均利潤率2.2%，與上年持平(平均淨利潤率爲1.6%，同比下降0.3個百分點)。
國家基本藥物銷售增幅較快。2011年參與國家基本藥物配送的藥品批發直報企業國家基本藥物配送總額爲583億元，比上年增長24%，增速比去年提高4個百分點。
2011年區域銷售比重分別爲：華東42.0%、華北19.3%、中南19.1%、西南11.6%、東北5.0%、西北3.0%。其中：華東、華北、中南三大區域佔到市場總額的80.4%。
市場集中度呈進一步上升趨勢
經過近三年的努力，我國醫藥衛生體制改革取得了重大階段性成效。全民醫保基本建立，全國城鄉參保人數超過13億人，覆蓋率達到95%以上。醫改釋放了醫療需求，帶動了藥品需求的增長。這爲藥品流通業提供了市場機遇。
《報告》指出，藥品流通業市場集中度呈進一步上升趨勢。
2011年行業結構調整提速，跨區域兼併重組方興未艾，大企業向二三線城市和基層醫療市場擴張迅速，初步形成了以中國醫藥集團、上海醫藥集團、華潤醫藥控股、九州通醫藥集團爲代表的全國性藥品流通企業集團。南京醫藥股份有限公司、廣州醫藥有限公司、重慶醫藥(集團)股份有限公司、華東醫藥股份有限公司、四川科倫醫藥貿易有限公司、浙江英特藥業有限責任公司等企業已經初步確立了區域市場的領軍地位。一批藥品流通企業成功上市，藉助產業政策和資本的力量，極大增強了競爭實力，進一步促進了行業集中度的提高。
此外，外資進入藥品流通領域步伐加快。目前國外領先企業本土市場佔有率已接近飽和，紛紛看好中國這個龐大的市場，希望從中找到新的增長機會。近年來，外資醫藥巨頭在華投資也不再侷限於製藥工業，而是逐漸向產業鏈的其它環節滲透，從藥品製造延伸到藥品分銷和零售終端等環節，如美國知名醫療保健服務商康德樂集團收購永裕醫藥(中國)公司，英國博姿集團也擴大在中國的投資。
但是，藥品零售連鎖經營仍面臨較大困難。《報告》指出，2011年大型藥品零售連鎖企業通過收購、控股等方式在零售藥店終端擴張規模，但零售連鎖企業總體發展仍較爲緩慢，年銷售額均未突破40億元。
《報告》認爲，阻礙發展的主要原因：一是來源於醫療機構的處方少和醫保定點藥店少的局面仍未改善;二是醫保覆蓋面擴大、報銷比例提高，更多的人到醫院就診開藥，零售藥店客流減少;三是一些地方相繼下達“限售令”、“禁售令”，限制醫保定點藥店開展多元化經營。
一直困擾藥品批發企業的問題醫療機構拖欠貨款問題仍然比較突出。中國醫藥商業協會調查的數據顯示：藥品批發企業對公立醫療機構的平均應收賬款週轉天數爲131天，應收賬款總額434.7億元，佔對公立醫療機構營業收入的36.3%。醫療機構嚴重佔壓批發企業資金，不僅導致依靠銀行貸款採購藥品的批發企業承擔着沉重的財務費用負擔，而且嚴重影響了整個藥品流通行業現金流狀況，制約了流通效率的進一步提高。
未來市場規模繼續擴大
《報告》預測，在宏觀經濟平穩增長的環境下，隨着國家醫改推進和行業管理各項政策及標準的出臺，藥品流通行業將加快轉型發展，主要表現爲：
一是藥品流通市場規模將繼續擴大。2012年是我國醫藥衛生體制改革繼續向縱深發展的一年。隨着全民醫保體系的進一步建立以及基本藥物制度、基層運行機制建設和公立醫院改革的推進，藥品市場需求將出現結構性擴大。
二是行業結構調整步伐將進一步提速。以上市公司爲主體的大型企業集團間的競爭將更加激烈，從而進一步加快流通網絡佈局建設，促進區域市場經營品種結構的調整。中小藥品流通企業或主動併入大型企業，共享大型企業的品牌資源;或採用聯購分銷、共同配送等方式結成合作聯盟，以應對激烈的市場競爭。連鎖藥店的渠道控制力會得到增強，直營門店數量會相應增加，單體藥店數量會相應減少，藥店聯盟將逐漸向規範化連鎖藥店方向發展，零售藥店連鎖率將進一步提升。
三是行業服務模式與服務功能將不斷創新升級。目前，行業內諸多企業還是以進銷差價作爲主要盈利來源，這一模式會受到國家基本藥物制度、招標政策以及藥品降價的挑戰，行業毛利率會進一步壓縮。因此藥品分銷企業必須有效控制費用，提高綜合服務水平，不但要努力發展已有的增值服務業務(第三方物流、IT創新等)，進一步提高服務品質，擴大服務半徑，還要探究國際經驗，挖掘上游供應商和下游客戶的潛在需求，創新全方位的商業服務模式，向服務要效益，以應對行業整合、價格調控所帶來的一系列衝擊。
